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城市宝贝垂直团购网站的生存样本

城市宝贝--垂直团购网站的生存样本

    当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候,垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。城市宝贝团购网【www.citybaby.cn】,这家专注母婴团惠济军海脑科医院如何购的垂直化团购的网站,在2011年的六一儿童节,迎来了她的第五万个订单。无投资人介入,没有铺天盖地的广告,这家团购网站如何在顽强的生存和发展?近日,笔者应深圳市电子商务协会之约,一起去福田区的电子商务产业园区,对这家企业进行了探访。    城市宝贝网由深圳市宝贝先锋信息技术有限公司运营,2009年1月,由一群热情洋溢的年轻人创办。创办伊始,宝贝先锋公司并非以团购业务为主导,而是创办了母婴媒体【河北知名的癫痫病医院城市宝贝社区网】和DM杂志《城市宝贝》,并以组织母婴线下活动为方向。在2009-2010年度,这群年轻人在深圳掀起了亲子活动热潮,组织数百人以上的各类亲子活动六七十场,服务于美赞臣、雅培、帮宝适、和记黄埔、惠氏,贝亲等行业知名品牌,在婴童产业界具备相当的影响力。那一年,每到周六日,深圳的爸爸妈妈如果不去参加城市宝贝组织的亲子活动,似乎是很“孤立”和“不关心”自己宝宝。而在和妈妈爸爸群体长时间的近距离接触和感受中,宝贝先锋团队也深度理解了母婴群体的消费需求。    然而接下来的一年,活动组织越来越难。原因在于活动场地的商业化。原先免费提供亲子活动场地的中心城广场,京基百纳广场等,开始面向社会高昂收费。宝贝先锋被迫转型。2010 年,基于对市场现状和婴童群体的深刻理解,团队再次创办【好好玩】婴童玩具垂直电子商务平台,随后整合了在制造和设计方面有竞争力的玩具产品供应链,辅以玩具亲子文化和增值服务,利用“社区+目录+网站”的多载体方式与会员紧密沟通,实现了线上和线下的良好互动。【好好玩】的运营,对城市宝贝团购网提供了有竞争力的商品供应链,打下了坚实的基础    2010年12月,国内团购消费坏境日趋成熟,宝贝先锋公司再次上线了【城市宝贝】专业垂直团购网站,专注孕婴童和家庭为团购方向。定位和目的非常明确:以互联网为依托平台,聚合需求信息,洽谈本地化商品和服务,为妈妈宝宝组织团购,为更多的家庭省钱。    艾瑞分析师苏会燕曾分析,垂直化是团购网站,尤其是二线团购网站生存、占领市场的重要方式。从目前情况看,一线的大型综合类团购网站也看到了垂直化带来的优势而相继涌入,如拉手网、F团等相继上线酒店团购频道,2011年初专业酒店团购网站——椰子网一上线便拿到500万美元投资。做垂直可以做到服务标准化,而且产品易于监控,发展空间极大。而拉手网CEO吴波认为,垂直化的团购网站目前发展空间很大,从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞则表示,走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位更加精准,节省用户时间,避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品,从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。    那么城市宝贝团购网的垂直化特色在哪里?笔者进行了归纳总结。    1、以城市为单位,不断提供本地化的宝宝摄影、宝宝早教、产后纤体、宝宝理发、胎毛笔和手足印制作、少儿保险、母婴店,以及美容美发等本地化的,适合宝宝和妈妈的服务商家。采访的当天,广州花都区一个叫巴比秀的摄影团品刚刚下线,五天共为商家组织三百多人,这个在细分领域内,即使在拉手等团购网站,也是一个翘足的数字。    癫痫病怎么治疗才能痊愈呢?2、以有竞争力价格,经常推出宝宝的刚性需求的品牌消费品,如纸尿裤、奶粉、辅食等,品牌涉及美赞臣、惠氏、帮宝适、妈咪宝贝等。并且时有轰动亮点出现,比如前段时间组织的79.9元的帮宝适超薄干爽大包装纸尿裤,当天疯狂销售数百包,引发全国各地妈妈的竞购热潮。    3、随着宝贝的不断成长,洽谈宝宝成长过程中的各类实用需求,如爬、坐、吃、行、穿等各类用品。贴心和实用性,往往让妈妈们感到意外惊喜。    4、各类实惠优质家庭用品和女性用品也经常会上线。    从宝贝先锋公司出来,笔者与电子商务协会的同行又进行了长时间的沟通交流。大家一致认为,城市宝贝团购网这样的垂直团购网站,本身再细分城市,细分母婴服务类和产品类产品,确实有其独特的竞争力,未药物治癫痫病有哪些主要原则来发展潜力巨大。且其从供应链到宣传推广等各方面还有巨大的挖掘和提升空间。而究竟团购网站的未来将是什么样的格局?这场大浪淘沙,最后淘出来的真金又花落谁家,从目前的市场反馈来看,还难以分出胜负,但至少有一点我们可以肯定,垂直团购是团购网站的又一波春风,春风已经拂面而来,春天已经悄然在蔓延!

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